在煙花爆竹誕生近2000年的的歷史長河中，燃放鞭炮作為一種文化現(xiàn)象流傳至今，是經(jīng)得住歷朝歷代和民俗文化歷史考驗(yàn)的，從國家層面上講，在唐朝開始，皇帝登基燃放鞭炮到現(xiàn)在國家大型活動和國際大都市的跨年焰火，無不顯示了煙花爆竹存在的必要性，它是國家繁榮昌盛的彰顯，也是親民愛民的體現(xiàn)。

    宋代詩人王安石在【元日】寫到：“爆竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入屠蘇”；生動的描繪了老百姓過年貼春聯(lián)放鞭炮的熱鬧景象，也充分說明了煙花爆竹在人們心中的地位，不但沒被湮沒，反而經(jīng)久不衰，煙花爆竹強(qiáng)大的生命力在于人民的需求，無論時代如何變遷，用煙花爆竹表達(dá)喜怒哀樂的習(xí)俗還是一代代傳承下來了，這種民俗文化已經(jīng)在人民腦海中成了揮之不去的情節(jié)。

    禁限放這個詞出自北京，2005年出臺了煙花爆竹管理?xiàng)l例，到2012年五環(huán)內(nèi)全面禁止燃放煙花爆竹，短短幾年時間內(nèi)，煙花爆竹退出了集政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心于一體的北京城。北京成了全國的風(fēng)向標(biāo)，倡導(dǎo)綠色出行，還我碧水藍(lán)天。在隱患治理和保護(hù)環(huán)境的壓力下，煙花爆竹成了替罪羊。

    煙花爆竹產(chǎn)業(yè)不像汽車、能源以及煙草等對國家有巨大的貢獻(xiàn)，關(guān)掉都有可能，不是主產(chǎn)區(qū)的省份說關(guān)就關(guān)，禁限放的城市也從2015年的700多個上升到現(xiàn)在的近千個，全國都在效仿，形成了多米諾骨牌效應(yīng)，越來越多的城市開始制定煙花爆竹禁限放，部分地區(qū)不僅城區(qū)全面禁止燃放，而且把政策推廣到機(jī)關(guān)、農(nóng)村、街道、學(xué)校。

    隨著全國各大城市禁限放的出臺，禁售煙花爆竹的范圍也越來越大，2+26城市圈大氣污染重點(diǎn)排查城市使這一區(qū)域的銷售公司雪上加霜，給我們留的生存空間越來越小，只剩下相對偏僻的地區(qū)和經(jīng)濟(jì)條件不太好的農(nóng)村，受政策影響煙花爆竹在國內(nèi)的路越走越窄。

    有些不是主產(chǎn)區(qū)的煙花爆竹省份也已關(guān)停，主產(chǎn)區(qū)也關(guān)閉了落后產(chǎn)能，但隨著機(jī)械化生產(chǎn)程度的提高，煙花爆竹產(chǎn)能不僅沒有下降反而有了大大提高，甚至超過了原有的產(chǎn)能。每年工廠換發(fā)證都要關(guān)一部分，但換證企業(yè)也通過改造、升級上了一個新臺階，其產(chǎn)能并沒有下降，雖然企業(yè)研制和改進(jìn)了煙花爆竹環(huán)保原材料的應(yīng)用技術(shù)，大量使用了新型環(huán)保材料，但在近千個城市的禁限放政策影響下，對煙花爆竹產(chǎn)能的消化產(chǎn)生了重大影響，形成了今天供大于求的局面。

    隨著市場需求的變化，中高端產(chǎn)品市場需求將越來越少，大部分生產(chǎn)企業(yè)被擠到走平民路線這一條路上，通過我公司2017度春節(jié)銷售產(chǎn)品分類統(tǒng)計(jì)報(bào)表看，煙花和爆竹這兩大類產(chǎn)品銷售比例來了個反轉(zhuǎn)，2016年度煙花占7成，鞭炮占3成，而2017年度煙花占3成，鞭炮占7成，通過這個數(shù)據(jù)看出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整，大型煙花將不再是剛需，國內(nèi)的路只剩下了消費(fèi)中低端產(chǎn)品的農(nóng)村市場。

    通過近10年的無序競爭，市場已經(jīng)是千創(chuàng)百孔，湖南、江西產(chǎn)區(qū)省份的市場開放也預(yù)示著由批發(fā)企業(yè)控制的終端市場格局將被打破，一地多家批發(fā)公司競爭更加激烈嚴(yán)峻，農(nóng)村市場需求的產(chǎn)品大都是中低端產(chǎn)品，利潤就微乎其微了，值得慶幸的是我們還有這塊市場在，前景還是美好的。

    農(nóng)村消費(fèi)煙花爆竹主要是在結(jié)婚、生子、升學(xué)、建房、做壽、祭祖等場合，中國南北方部分習(xí)俗可能存在差異，但一個共同點(diǎn)就是以低端產(chǎn)品為主，如何從低端走向高端還需我們煙花爆竹企業(yè)廠商共同的努力。作為經(jīng)營公司，我們不僅僅要完成一買一賣的工作，更要主動研究市場，開發(fā)市場，讓更多的人喜歡煙花爆竹，唯有如此才能讓我們的行業(yè)經(jīng)久不衰。

    指責(zé)和抱怨拯救不了自己，不發(fā)展就等于倒退，我們已無路可退，只能往前走，我們除了把傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)揚(yáng)光大外，還要在婚喪嫁娶等用得上煙花爆竹的場合加大宣傳影射力度，把其它地域的習(xí)俗嫁接到本地市場，讓煙花爆竹的種子到處生根發(fā)芽，要抓住年輕人喜歡網(wǎng)絡(luò)、微信等交流工具的契機(jī)，在他們喜歡的環(huán)境中宣傳和觀看，引導(dǎo)他們的消費(fèi)以及對民俗文化的熱愛和傳承。

    市場需要重新認(rèn)識，重新定位，重新布局，努力做大做強(qiáng)才能立足，生產(chǎn)企業(yè)多開發(fā)微煙無硫產(chǎn)品投放市場，一個時代需要一個時代的產(chǎn)品，不創(chuàng)新就會被時代拋棄，習(xí)近平在講話中也提到過抓創(chuàng)新就是抓發(fā)展，抓創(chuàng)新就是謀未來，我們煙花人應(yīng)該從創(chuàng)新中尋求未來，創(chuàng)造未來。

    合作共贏，抱團(tuán)取暖是喊了多年的口號，在我們這個行業(yè)也有共贏的成功案例，比如原材料、軍工硝和幾個大的煙花集團(tuán)。但大部分各自為戰(zhàn)，各劃地盤，銷售網(wǎng)絡(luò)布局不合理造成了相互串貨，自相殘殺的局面，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商在新形勢的合作勢在必行，只有相互理解共同布局才有出路。             

(一)是資金方面的合作

    淡季的時候生產(chǎn)出來的產(chǎn)品經(jīng)銷商不進(jìn)貨，生產(chǎn)企業(yè)資金壓力大，建議有實(shí)力的公司在互惠互利的基礎(chǔ)上可先付款，雖然這種合作方式有多年的歷史，但原來的銷售模式養(yǎng)成了先賣貨后付款的慣例，令大多公司感到不適應(yīng)，特別是在供大于求的今天和相互存有戒心的雙方，尤其是首次合作生意的雙方，難以取得信賴，能預(yù)付成功的寥寥無幾。

（二）是組建產(chǎn)銷集團(tuán)一體化經(jīng)營

    在現(xiàn)有體制政策的大環(huán)境下，一起生產(chǎn)，一起銷售，一起分紅，多個廠家多個公司共同參與，才將會能使得抗風(fēng)險(xiǎn)的級別大大提高，取長補(bǔ)短，利潤永恒。

（三）是終端市場聯(lián)合經(jīng)營

    終端市場方面，形勢較為嚴(yán)峻，一地多公司的競爭尤為嚴(yán)重，因多種原因?qū)е落N售公司基本微利經(jīng)營，營業(yè)額高低都賺不了多少錢，甚至拖欠貨款，迫于這種現(xiàn)狀很多公司出現(xiàn)了轉(zhuǎn)包、出售，直至今天的關(guān)門退出。銷售公司到了生存的危機(jī)時刻，真正到了該抱團(tuán)取暖的時候，每個縣層級的批發(fā)公司可以聯(lián)合起來，每個市公司可以聯(lián)合起來，甚至各個省的公司都可以聯(lián)合，只有聯(lián)合才能避免無序的競爭，只有賺取可觀的利潤才能加大安全投入，價(jià)格上去了，廠家有了充足的資金才能投入研發(fā)新產(chǎn)品的經(jīng)費(fèi)，形成了良好的循環(huán)，我們這艘煙花爆竹的航母才能揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。