今年是花炮企業(yè)異常“難熬”的一年，說難熬，而且還要加上的雙引號，代表著我心里的復雜感受。
從企業(yè)唉聲嘆氣，到處呼喊著“缺貨”的表象來看，今年確實是一個難熬之年，似乎大家都要因為產(chǎn)能萎縮而失去很多訂單，失去很多客戶，導致營收和利潤下滑。
可是冷靜下來思考，我總是覺得，所謂的缺貨，也許根本就是偽命題。
一、市場真的缺貨嗎
2016年，對于花炮行業(yè)來說，無異于一個寒冬。這一年，全國各地安全事故頻仍。史無前例的高溫長假，頻繁的政策性停產(chǎn)，導致所有的企業(yè)都面臨著缺貨、趕貨的巨大難題。
從下半年開始，瀏陽各大花炮業(yè)務群里，紛紛翻騰起一股聲音，就是“缺貨、缺貨、缺貨……”這種這種“眾生哀嘆”的畫面，讓人感覺今年的形勢的確不容樂觀。
然而，花炮企業(yè)真的有那么缺貨嗎？
我認為未必。所謂的缺貨，興許只是一種錯覺。我在此想到韓寒的一個段子，說古代婦女纏慣了小腳，碰上正常的腳就稱"大腳"。花炮行業(yè)也如是，我們都習慣了產(chǎn)能過剩，碰上一次正常的，就說產(chǎn)能不夠。
從表面來看，花炮企業(yè)的確被貨源緊張困擾著。這種“緊張”的參照物就是年初的訂單。但是，深入地思考一下，你真的確定這是市場缺貨，而不是訂單虛高？
近年來，花炮行業(yè)形勢整體走低，產(chǎn)能過剩矛盾異常突出，多數(shù)企業(yè)都面臨的庫存積壓的難題。過往的歷史，也在一年又一年地證明，你拼命地趕貨發(fā)貨，最終只是填滿了經(jīng)銷商的倉庫而已，市場需要未必那般飽滿。你去看看每年的春節(jié)、元宵過后，有多少企業(yè)因為產(chǎn)品滯銷而導致欠款難以收回？
二、缺貨是好是壞？
兩個月前，一個生產(chǎn)企業(yè)群內(nèi)人聲鼎沸，大家唉聲嘆氣，紛紛抱怨今年缺貨。一位老板出來吼了句：“你們這幫人，天天喊著缺貨缺貨，其實哪里缺什么貨，都是你們自己嚷嚷起來！沒貨你就少發(fā)點，加點價，賺錢不是更多？！”眾人噤言。
——所謂的缺貨，也許根不是壞事。我對此深表認同。
幾天前，我從煙花之家看到遼寧煙花爆竹協(xié)會副會長張廷祥說，今年的煙花爆竹從進貨開始就已經(jīng)漲價，幅度在10%左右。這也側(cè)面印證了上述觀點。
在我看來，2016年這一輪缺貨，恰恰是一次行業(yè)健康秩序借勢回歸的最好機遇。從眼前來看，它的確導致一些訂單流失，但卻并沒有損傷企業(yè)誠信，因為這是一次不可抗力（國家政策緊縮）造成地普遍性危機。從長遠來看，這次的缺貨，將在一定程度上形成市場饑餓，提升價格、利潤空間，化解行業(yè)的過剩產(chǎn)能，改善失衡已久的產(chǎn)銷關系，加快企業(yè)資金回流，提升生產(chǎn)企業(yè)乃至批發(fā)經(jīng)營企業(yè)的盈利能力。
下面我將從問題的角度，進行一定的分析，以求論證我的觀點。
（一）、當前生產(chǎn)端企業(yè)的最大難題
1、產(chǎn)銷失衡與產(chǎn)能過剩
花炮市場是一個典型的買方市場，生產(chǎn)企業(yè)承擔著最大的安全風險，最大的成本投入，卻在市場上說不起話，一再以降低安全、質(zhì)量、價格來迎合市場，形成巨大的市場亂象和安全隱患。造成這種局面原因在于歷史和體制，正如尋俊源的觀點，煙花爆竹生產(chǎn)環(huán)節(jié)是相對的市場經(jīng)濟（當然這是指過去的時代），而在經(jīng)營環(huán)節(jié)卻是明顯的計劃經(jīng)濟（限制性經(jīng)營）。
經(jīng)營環(huán)節(jié)在計劃經(jīng)濟的模式下，一個縣市（地區(qū)）只開放一兩家企業(yè)，形成地區(qū)壟斷。而生產(chǎn)端在相對開放的市場體制下，涌現(xiàn)出大批企業(yè)，形成了過量的產(chǎn)能和激烈的競爭。當產(chǎn)能過剩、競爭激烈的生產(chǎn)企業(yè)面對市場無憂、壟斷經(jīng)營的經(jīng)銷企業(yè)，自然是百般迎合。為了在激烈的競爭中脫穎而出，贏得經(jīng)營企業(yè)青睞，生產(chǎn)企業(yè)互相內(nèi)訌、爭斗，拼命打擊同行，不惜犧牲安全、質(zhì)量、價格和利潤，運用低價、賒銷等各種策略搶奪市場。最終市場做大，企業(yè)卻因資金鏈緊張而變得半死不活，安全改造和生產(chǎn)運營資金，都要靠貸款解決。
2、資金回籠慢，利潤薄如紙
我有一位朋友，每年固定做幾百萬的業(yè)務，但是結(jié)算方式良好，貨到錢到，從無賒欠。他的業(yè)務做得很輕松，效益穩(wěn)定。年底瞅瞅賬上的數(shù)字，心里無比踏實，因為那些錢都是自己的。他跟我聊天，說有個做花炮的朋友，每年吹噓著幾千萬幾千萬的業(yè)務，開著豪車，住著別墅，看起來風光無兩，但是一到年底，躲債躲得人影兒都看不見，別提有多狼狽。
這，正是花炮行業(yè)的悲哀。
在買方市場和產(chǎn)能過剩的格局下，花炮生產(chǎn)企業(yè)為了爭奪市場，一而再再而三地降低姿態(tài)，從最開始的降價，到后來的“減質(zhì)”，做大做假做空，到最后把底褲都脫掉，直接賒欠。經(jīng)營公司來了，只要你跟我合作，貨隨便拉，賣完了再給錢。賒欠模式從生產(chǎn)環(huán)節(jié)開始，對上賒入原輔材料，對下賒出花炮成品，然后轉(zhuǎn)移到批發(fā)經(jīng)營環(huán)節(jié)。經(jīng)營公司從生產(chǎn)企業(yè)賒入產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而賒出到零售網(wǎng)點，如此推演，形成了一整條賒欠鏈。
作為一項“年產(chǎn)季銷”的產(chǎn)品，煙花爆竹的生產(chǎn)周期、回款周期本來就很長，資金流轉(zhuǎn)速度極慢，在此基礎上，再添上一把賒欠經(jīng)營，無異于雪上加霜。
一味地追求訂單量、發(fā)貨量、營收額，各種貸款、各種借錢，去把企業(yè)泡沫做大，卻不在賒銷率、回款率、利潤率上面加以控制和改善，企業(yè)做得再大，也不過是茫茫大海上的一頁扁舟，風雨來臨，小船說翻就翻。
（二）、生產(chǎn)企業(yè)的利潤無法提升，是行業(yè)的災難
生產(chǎn)環(huán)節(jié)的安全隱患比例，是經(jīng)營環(huán)節(jié)的幾倍以上。可以說，生產(chǎn)企業(yè)能否快速提升安全質(zhì)量水平，關系著行業(yè)的生死存亡、榮辱興衰。而生產(chǎn)企業(yè)糟糕的現(xiàn)金流和微薄的利潤率恰恰是花炮行業(yè)的一大災難，直接導致安全投入、科研創(chuàng)新、品牌打造、質(zhì)量提升等工程推進緩慢，最終危及行業(yè)存亡。
二、供應性緊缺里的市場機遇
1、結(jié)算方式優(yōu)化，利潤回歸
過去，產(chǎn)能過剩、競爭激烈，為了消化庫存，生產(chǎn)企業(yè)對經(jīng)營公司盲目鋪貨，降質(zhì)減價，大搞賒欠交易。如今貨源緊張，這種局勢有了扭轉(zhuǎn)的希望。從今年的市場來看，雖然交貨量下降，但是產(chǎn)品價格普遍得以提升，結(jié)算方式開始優(yōu)化。很多企業(yè)已經(jīng)開始實行貨到付款。對于回款不好的客戶，開始減少交貨或者延遲交貨。產(chǎn)量的下降，換來的是現(xiàn)金回流加快和產(chǎn)品利潤的提升，這是第一層利好。
2、產(chǎn)銷關系開始平衡
近年，政府強勢介入的力度不斷加大，非主產(chǎn)區(qū)搞整體性生產(chǎn)退出，主產(chǎn)區(qū)也在搞落后企業(yè)退出，加上政策性停工限產(chǎn)，導致行業(yè)整體性產(chǎn)能萎縮，形成市場饑餓。供應緊缺令很多生產(chǎn)企業(yè)挺直了腰桿，掌握了一定的市場主導權，不再需要以犧牲安全、質(zhì)量、價格的方式迎合市場。當訂單沖突時，生產(chǎn)企業(yè)甚至有了甄選客戶，選擇性供貨的權力，產(chǎn)銷關系開始趨于平衡，產(chǎn)業(yè)生態(tài)得以優(yōu)化。
3、擠除泡沫，消化庫存
過去的市場無疑是一個泡沫的市場，表面很繁榮，實際很虛胖，訂單很大，銷售很小；發(fā)貨很多，回款不暢。年前生產(chǎn)企業(yè)拼命的趕貨、發(fā)貨，為多發(fā)了幾車貨而沾沾自喜，年后卻又為經(jīng)銷商積壓如山的庫存發(fā)愁。
而以安全為名的政策性限產(chǎn)，恰恰給與了我們一次擠除泡沫，消化庫存的機會。市場的饑餓，必將導致貨品走俏，價格理性也將順勢回歸。很多原本滯銷的產(chǎn)品，也將由于市場饑餓而得到很好的消化。
4、行業(yè)團結(jié)和自律意識加強
從產(chǎn)區(qū)角度來說，瀏陽、醴陵、上栗、萬載等競爭性對手都開始抱團，謀劃成立“湘贛主產(chǎn)區(qū)聯(lián)盟”。今年，四大產(chǎn)甚至聯(lián)合發(fā)布了“回歸產(chǎn)品理性價格的倡議書”。
不論是網(wǎng)絡，還是現(xiàn)實，很多人士開始不遺余力的呼吁企業(yè)團結(jié)，齊心協(xié)力，共度時艱。早兩天，一個生產(chǎn)企業(yè)群內(nèi)，甚至發(fā)出這樣一個公告：“鑒于花炮行業(yè)舉步維艱的狀況會進一步持續(xù)，為了自身良性發(fā)展，2017年年后結(jié)賬，我們必須一致堅持零庫存結(jié)算底線，否則大家將聯(lián)合采取相關措施！”。行業(yè)團結(jié)和自律意識的覺醒，令我看到了規(guī)范發(fā)展的曙光。
種種跡象表面，2016年的這輪缺貨，真不是一件壞事。問題是廣大生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)能不能覺醒，能不能看準機遇、珍惜機遇、把握機遇。能不能意識到提升產(chǎn)品價格，調(diào)整結(jié)算方式，提高企業(yè)的盈利能力的重要性。
作為一個高風險的行業(yè)，企業(yè)要追求的，不僅僅是市場的做大。比市場做大更要緊的是企業(yè)要賺錢。有了豐厚的利潤，安全、環(huán)保、科技、品牌、人才、管理的投入才會有堅強的保障，行業(yè)規(guī)范水平才會有大的提升，政府對行業(yè)的信心也會大大增強，所謂的行業(yè)復興才有可能真正實現(xiàn)。作者：邱建
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